襄陽永力通電話營銷的一個小心德與大家分享一下：
作為扒渣機的網(wǎng)絡(luò)銷售人員，每天都會接到很多詢盤，遇到各種各樣的客戶，昨天我便遇到了一個這樣的客戶。
事情是這樣的，前天下午大概3點左右，電話響了，是一個來自云南建水的客戶打來，他說需要一臺80的巷道扒渣機。報價后。他說貴了。在電話里面我把我們產(chǎn)品的性能及配置給客戶分析了一遍?？蛻粽f“：你們的產(chǎn)品做得確實很漂亮，看起來也不錯。質(zhì)量也還可以，但是我問得其他某廠家便宜2000塊。你們怎么貴這么多呢？”最后我跟客戶說“：我們做得是專業(yè)，用得都是好的配置，你不要用同行的價格來逼我。要不你自已先考慮一下吧”。
  昨天下午2點左右，客戶來電話了，這下我更有信心搞定他了。電話一通，客戶說“：老板，你的那個80的扒渣機最便宜多少錢一臺給我？，價格合適的話，馬上訂了”。我說“：老板，你說多少錢呢？你說一個價，能做我就做，不能做我也沒有辦法。畢竟大家都要賺錢的。”客戶支支吾吾地我最多加你1000塊。我直接跟客戶說這個價格做不了，昨天那個價格已經(jīng)是最底線，真的不能少了?？蛻粢埠苤苯拥鼗亓宋乙痪?ldquo;：那行吧，我到其他廠家買，價格這邊是一分錢都不加了。”
  掛完電話，心里面有一種失落的感覺，畢竟就是因為這2000塊而放棄了這一單。到手的肉就這樣飛了。不過，自已一直在安慰自已，現(xiàn)在廠里面很忙，。這個月是沒有時間做存貨了。因為出口緬甸的那批扒渣機，客戶一直在崔、、、、、就這樣想著想著、、、、、
   電話響了，一看又云南建水的那個客戶，這下他說按我們的價格，叫我把卡號發(fā)給他、、、、、心里高興了起來，堅持就是勝利。
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